电商观察 | 苏宁式直播带货,是跟风还是新赛道?

电商观察 | 苏宁式直播带货,是跟风还是新赛道?2020-06-12 12:59:36 电子商务观看|苏宁商品现场秀,跟随潮流还是新动向?2020-06-12 10:08:03

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电子商务竞赛618。除了价格战,综艺节目已经成为第二战场。

继J-10%价格战启动后,苏宁安逸于6月10日透露,将于6月17日晚推出该国首个现场超级秀。

去年11月11日晚,苏宁邀请了娱乐轮中的近一半加入湖南卫视,打造了一场堪比“春晚”的舞台盛宴。根据战报数据,除了在同一时期获得第一次实时评级外,苏宁易趣的4小时总站流量在派对期间同比增长267%,新用户在APP上的平均停留时间同比增长4分28秒,SUPER会员增长超过100万。

为电视电子商务定制派对“带货”的能力是显而易见的。只是这一次,苏宁乐购的合作伙伴成了东方卫视。

目前,苏宁、天猫等人已经开始了党内官员星璇的节奏。据不完全统计,苏宁的超级明星阵容包括申腾、关小童、极限挑战男队、罗伊、杰森和尤青.明星的味道和受欢迎程度并不比双十一差。

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除了群星之外,苏宁今年重新定义了新的party IP,对电子商务和多样化的融合进行新的行业探索。

目前,全国疫情得到稳定控制,商品直播成为新的出路。苏宁618晚会将会发生什么,这是全国第一个综合电子商务和现场直播的超级晚会,为什么苏宁如此有信心在今年夏天举办一个超级晚会?

综艺直播节目取代了“单口相声”

事实证明,“买吧,买吧!”开放直播市场从来都不是唯一的秘密。在618年,苏宁特易购与代际约会计划《新去相亲大会》一起,开发了一个综艺节目《非买不可》,现场销售商品。

商品的现场直播将通过结合原创综艺节目的主题点和与客人互动,为“商品”增加一些额外的价值,而不是由一个主持人来介绍产品。这样一个简单的“商品”有一个“人性化的设计”,即移情消费者,更好地触动用户的心理,促进订单。

三个小时的现场直播,墨菲的“洗发水”,健身专家姜振宇的泡泡水,阿姨们的便宜货粽子,纸巾,鸭血粉丝汤,都取得了可喜的销售。在线红色产品“墨菲小啤酒”在9分钟内售出10万盒。

现场综艺节目在带来商品和测试水方面的成功也为618超级秀提供了信心。

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苏宁特易购618超级秀分为两个团队,分别是极限挑战团队和由沈腾、关小童带领的苏宁超级团队。《极限挑战》,作为一个龙电视的励志真人秀,带来了自己的话题和笑话。沈腾和关小童也是综艺节目的王牌。这场超级表演颠覆了去年11日的“舞台表演”形式。相反,它结合了明星本身的流动,并通过综艺节目推动现场销售。

现场综艺节目取代了商品销售中的“单口相声”,更好地联系了“人”和“商品”。另一方面,这也是艺术家在电视机前看到隐藏的“商品属性”的一个考验和机会。

体育委员会的整个场景“走出圈子”

去年,随着万达百货和家乐福中国的加入,苏宁整个场景的零售布局正式完成。2020年,随着线上和线下渠道的整合、会员的整合、交通的整合以及苏宁在社区营销和家庭业务方面的快速布局,苏宁的全场景零售已经进入深度整合和互联的阶段。

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苏宁618 Super Show,与之前的电子商务派对最大的不同是它是一个现场直播的电视综艺节目,全场景互动。目的是充分发挥苏宁的全场景优势,以用户为中心,拉近美。多样化的电子商务直播活跃了“人”和“货”,整个场景联动为直播提供了一个“场景”。

超级秀是直播模式的创新。借助丰富的现场场景,类似苏宁的“超级店铺广播”,即店员与网络名人相结合,现场专业解说,网上商店多产品展示。

在疫情期间,在2月份的“超级商店广播计划”中,3000多名主持人同时不间断地在网上直播,双线观众累计超过1.3亿。

去年11月,苏宁特易购认为“零售多元整合的场景是零售商和用户之间的真正接触”。

目前,这种认知已经达到综合实践的阶段。

毕竟,与单舞台表演和单口直播相比,通过聚集大量强势明星、连接品牌的线上线下产业资源、紧密结合晚会、综艺节目和电子商务直播、通过多媒体传播效果将观众分流到品牌和购物平台,实现跨屏幕和跨国的多赢效应,是直播的新发展方向。

总之,零售要素如供应链、流程、场景、知识等。试图最大限度地提高效率。它最终得到的也将是一个新的模式和一个不同于现有直播的新曲目。

推荐人编辑:电子商务发布王一琪

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标签:作者:出版物|分类:技术|浏览33601 |评论: 标签:     作者:dadiao | 分类:└体育 | 浏览:31 | 评论:0

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