薇娅和李佳琦同框,聊了聊他们对于直播电商的思考

薇娅和李佳琦同框,聊了聊他们对于直播电商的思考2020-06-09 18:51:07 威亚和李佳琪在同一个框架里。他们谈论了他们对现场电子商务的想法,2020-06-09 17333638336014
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6月6日晚,李佳琪·威亚在央视财经《对话》第一次对着电视讲话。

李佳琪和威亚目前被认为是现场直播和货物运输领域的两位顶尖主持人。他们的第一个联合频道也被网民谈论,并被嘲笑为打破“国王不见国王”的联合频道。

在这个项目中,李佳琪和威亚被赋予了全新的专业名称——网络营销人员。

两人在节目中即兴制作了一个现场表演,并在现场表演中讲述了他们自己的经历和观点。

VIA: 2016年和17年尤其艰难。站台号是压力。李佳琪:一旦遭受损失和收益,“OMG买下它”就是象征。

李佳琪和VIA就像直播领域中不可逾越的“山峰”。他们是牢不可破的,但他们也是从艰难时期走到现在的。

在节目中,威亚和李佳琪谈论了直播前的几天。威亚表示,2018年是一个转折点,因为2018年的“双11”要好得多,16年和17年尤其艰难。过去,平台流量依赖于您的日常数据来竞争。你会得到一个算法来计算你卖了多少,你在网上看了多少,你看了多少。

当主持人提到有1亿人在看维亚粉丝节时,维亚说这个数字对她来说是个压力。看的人越多,你承担的责任就越大,所以他们害怕现在他们会说威亚今天卖了多少钱,有多少人看了。

李佳琪还说那段时间他患得患失:“以前,站台上只有车辆。那段时间非常艰难,因为他担心第二天观众人数会从20,000人变成2,000人。”

目前,“OMG,买下它”已经成为公众心目中李佳琪的代名词。至于你是否会厌倦每天重复这样的话,李佳琪说,每天说“天哪,买吧”只是一个象征,会从“买吧”变成“所有女孩”。这是一个进步和转变的过程,每天都给别人带来新鲜感,但每个人都会在OMG、price、口红第一兄弟和威亚的女人上贴上标签。

VIA:主播颜的价值并不是最重要的,煽动才是最关键的因素,主播最重要的是专业

在公众心目中主播行业一般分为两类,“头网红”和“其他网红”。作为网红的掌门人,VIA说她已经一步步走到了这一天,而李佳琪说她以前也是其他网红。

当被问及“颜值”、“体力”、“个性”、“口才”、“煽动”时,哪一个是主播带货的必备因素?

伟亚认为颜的价值并不是最重要的,这个舞台上的任何人都可以参与,只要是真心推荐的。锚的承载元素可能是炎性的。

李佳琪认为最重要的单词是major。你必须足够专业才能推荐任何东西。

伟亚:主持人会从第三方的角度来看待产品。李佳琪:购买产品的人是消费者,而不是空调。

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随着现场电子商务的“风口”变得越来越流行,越来越多的人进入现场电子商务,包括公司老板、明星、主持人等。

在节目中,主持人联系格力董明珠网上讨论格力现场销售为什么没有找到李佳琪威亚,董明珠说她不认识威亚和李佳琪,没有人比她更了解这个产品。

作为回应,威亚说她会从第三方的角度来看待这些产品,可能会更加中立。

李佳琪认为,“没有人比董明珠先生更了解格力空调,但我们更了解消费者。消费者付费,而不是空调。”

VIA:我不同意销售好是因为价格低。李佳琪:我是一个能赋予品牌权力的人。

作为“首席主播”,也许没有人比VIA李佳琪更有发言权将商品带到现场主播。

在节目中,两人表达了对商品现场直播的看法。威亚认为,看了几天后,他会认为你卖得很好,因为你的大折扣和低价格。事实上,我不太同意。这个想法可能停留在电子商务直播的开始。

伟亚表示,随着消费水平的提高,直播房的价格区间实际上有很大的不同。可以出售9.9个邮资已付的杯子或数万件物品。锚更像是一座桥梁,连接着平台和消费者。

关于锚行业的未来发展方向,李佳琪表示,如果所有的锚主仍然尽力争取最低价格,这是一个很容易被淘汰的行业。

李佳琪认为他是一个能够赋予品牌力量的人。李佳琪说:“赋予品牌权力是一个从工厂生产产品的过程,也是企业家从零到一的思维过程。他正在做的是把产品从1变成N,因为我可以让品牌继续发展。”

伟亚也同意李佳琪的说法,表示工作室已经真正实现了C2M模式。

李佳琪说,“淘宝会在淘宝上有大数据,但是我们头脑中的数据可能比淘宝上的大数据更糟糕。”

5,团队选择表

伟亚:团队有500多人,选拔分为三种形式。李佳琪:有一个专业的质量控制团队,成员都是毕业生或以上。

李佳琪和威亚可以取得今天的成就,但他们不是一个人努力工作的结果。他们背后是团队的支持。在节目中,威亚和李佳琪分别介绍了各自的团队情况。

Veya的团队大约有500人,直播团队有近300人。威亚团队的选择有三种形式:

第一种是用户的需求,用户在直播室向威亚说明他想要什么;

二是个人体验,包括一些品牌的自我推荐;

第三是市场热度。

李佳琪的选择已经升级,并且成立了一个质量控制小组。质量控制小组由五人组成,所有成员均为研究生以上。包括食品研究和化学测试人员,检查所有产品。

伟亚:将来,线上和线下都会打通。李佳琪:他可能最终会回到威亚的线下销售路线。他已经从线下走到线上很多年了。威亚认为在线和离线之间有很大的差距。他以前卖的线下产品质量好,风格好,流程好。然而,当我在网上购物时,我发现你有好的产品但是没有流量。

伟亚还提到了最近逐渐兴起的“步行”形式(消费者在浏览时跟随主播购物)。通过在线和离线交流,可能会有更多的人在线面对。通过互联网,更多的人会知道他们的产品,然后在不同的地方进行网下交易。威亚认为这也是未来可能的发展方向。

另一方面,李佳琪认为他可能最终会回到线下销售。他说:“因为消费正在升级,消费者的经济能力越来越强,他们更感兴趣的是消费的体验和服务,而不是便宜和快捷。”

伟亚:电子商务直播不再是一个低价格的时代,也不会离开淘宝。李佳琪:与平台共同成就。天猫旗舰店是运送货物的标准。

许多直播产品现在都有相应的补贴。对于该平台未来不想补贴或负担不起补贴的问题,威亚回答道:“电子商务直播不再是一个低价格的时代。这是一个好产品的时代,当然有补贴(好),但最重要的是产品。”

主持人立即问道:“如果其他平台支付高额转让费,你们两个愿意离开原来的平台吗?”

两个人都拒绝了。威亚说:“钱并不意味着这个世界上的一切。人们有感情。因为这个平台给了我一个机会,所以很多人都能看到我,而且每个人都信任这个平台。他们有在这个平台上花钱的习惯。我认为这非常重要。”

李佳琪也回应道,“这是与平台的共同成就。我现场交付的标准必须是天猫旗舰店的产品。对我来说,天猫旗舰店的美容产品是正宗的。”

伟亚:更多的收入来自企业,有必要限制电子商务直播。李佳琪:收入来自三方,直播电子商务的标准是必要的。

7,锚点和平台之间的关系

Anchor运送货物的收入通常来自多方。威亚说,她的个人收入更多来自企业。而李佳琪说锚、消费者和企业是一个三角形,收入来自三方。

目前,现场直播的趋势正在蓬勃发展,许多主持人通过运送货物获得了可观的收入。然而,从来没有一个相应的标准直播和货物运输之前,有时该行业是“肮脏的”。

最近,中国商业联合会发布了《中国商业联合会关于下达2020年第二批团体标准项目计划的通知》。该文件要求中国通信联合会媒体采购专业委员会

这意味着第一个实时电子商务国家标准将被发布,并有望在7月正式发布和实施。

关于直播领域的规则制定,李佳琪认为这一制度是必要的,因为方圆没有这一制度。

伟亚说,“我认为电子商务直播在我看来是一股向上的力量。它有很大的发展空间。如果你不制定一个标准体系,你不知道他将来会发生什么。我们必须宽容,但我们也必须给他一些约束力。”

9,谈论个人未来发展@

伟亚:拥抱未来,做好现在,李佳琪:想成为一个可以媲美一线品牌的家庭美容化妆品。

节目结束时,主持人问维亚·李佳琪是否想让主持人成为终生职业。

伟亚说,“当我想做好电子商务的时候,作为一名主播,我觉得生活在不断变化的过程中,我们必须拥抱未来,做好现在。”

李佳琪想打造一款可以与一线品牌相媲美的国产美容化妆品。让这个美容化妆品站在一个大型购物中心的一楼,一级国际品牌的旁边。李佳琪说,“也许我的生意比他的好,也许来我柜台的人比买东西的人多。”

据了解,根据人力资源和社会保障部官方网站《视频直播购物运营和服务基本规范》的发布,在“网络营销人员(4-01-02-07)”的职业下,将会产生一种新的“直播推销员”。主要任务是建立一个数字营销场景,并通过直播或短片形式的多平台营销来推广产品。

商品锚=互联网营销人员在一定程度上得到认可@

电子商务直播是目前最热门的“风口”之一,已经成为一种趋势,这几乎是业界的共识。从不温不火的过去到现在的热潮,它经历了许多变化,现场交付人群也从“互联网红”和“锚”等代名词中获得了互联网营销人员的专业名称。

加上中央电视台这次把威亚·李佳琪的屏幕标记为网络营销者,这意味着“现场直播”已经在一定程度上得到认可,并真正成为一种职业。

疫情下,企业面临各种不确定性。商品的直接广播推动了经济发展。许多主持人的表现超过了许多线下单店,甚至接近上市公司,这在很大程度上代表了商品直播的成功。

但是你如何播出“商品现场”?如何对待它需要由专业标准来定义。第一个直播电子商务国家标准发布后,“带货直播”将有章可循,正式引领标准化发展,进入“监管时代”。

这意味着实时交付不再像以前那样“简单”,需要更加严格和谨慎。

标签:     作者:dadiao | 分类:└财经 | 浏览:45 | 评论:0

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