败走TCL和魅族 营销大师杨柘能否带领小米过上“爵士人生”

败走TCL和魅族 营销大师杨柘能否带领小米过上“爵士人生”2020-06-06 08:30:51 失去TCL和魅族营销大师杨柘小米能否引领“爵士生活”2020-06-05 20:336027
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昵称为“破产”联盟的文/智观察

小米,昨天招募了另一名手机行业的高级将领。与卢、和常成相比,在高端消费者心中的名气要小一些。此外,由于“频繁”的工作变动,杨柘本身充满了许多疑虑。

根据小米的官方公告,杨柘被任命为小米集团副总裁兼中国区首席营销官(CMO),负责制定中国区的营销战略和品牌建设。有趣的是,在雷俊发转发欢迎杨柘加入的微博后,光荣的主席赵明称赞了这种情况。然而,很有可能是手滑了一下,然后这种赞美被取消了。我想知道明哥是否会因为小米的竞争力从杨柘下降而偷走喜悦。

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值得注意的是,在官方宣布之后,杨柘本人重新启动了他长期被忽视的社交平台,并将认证更新为“小米集团副总裁,中国CMO”。我不得不说,杨柘的风格真的没有改变。在此之前,魅族用歌曲来表达自己的心情和状态。这一次也不例外。它还用一首《Joie De Vivre》歌曲来表达加入小米的心情。这真的是同一个公式。

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在很多人心中,了解杨柘是因为魅族和魅族。许多人对杨柘评价不高,认为它打破了魅族的高端梦想。不过,从客观的角度来看,智健认为,既然雷军对杨柘有着天然的兴趣,而作为手机行业的老人,杨柘在市场营销和资源方面自然有着其他人所没有的优势,加入小米也是对方的要求。

也许,很多人会问,杨柘的小米会不会再次走魅族的老路?对此,智威认为不应该。然而,雷军自己似乎并没有让杨柘掌管小米产品的意图。在大概率的情况下,小米招募杨柘只是为了市场或者冲击高端商业市场。

杨柘的沉浮:从“爵士生活”到“双瞳孔如小窗,美丽风景”看着杨柘的简历,你会发现他原本是手机行业的老手。在当前的全球手机市场上,三星、苹果、华为和杨柘都占据了重要的位置,在华为的影响力也达到了一个高峰。

根据公开信息,杨柘从1996年到1999年在苹果公司担任市场经理,并领导了第一家iMac一体机在中国市场的成功上市。2000年至2015年,杨柘先后担任乐马克营销总监、三星电子(中国)投资有限公司移动通信业务市场部总经理、三星(中国)投资有限公司网络营销团队高级总监、RIM(黑莓)中国营销副总裁、华为BG中国副总裁兼首席营销官等高级管理职务,后加入TCL通信和魅族。

从杨柘担任的一系列职务来看,主要负责手机品牌的营销和宣传。与小米的年轻风格相比,杨柘本身热爱儒家文化,这可以从华为和魅族时期的品牌口号定义中看出。

可以说,目前的华为能够在高端市场取得目前的成绩,杨柘在塑造华为的“君子如兰”和“爵士生活”形象方面发挥了关键作用,让华为一举打破高端壁垒,成为三星和iPhone在高端市场的最大竞争对手之一。然而,这也成为了杨柘未来职业生涯的垫脚石和最大亮点。

只是,离开华为后,杨柘再也没有恢复以前的辉煌。加入TCL后,杨柘想继续以前的套路,但市场对“就像生活一样”的反应不如预期。后来,在2017年,杨柘来到魅族,负责魅族的产品线。作为杨柘的第一部作品,PRO7系列也遭遇了销售低迷,成为魅族的一个转折点,导致其声誉急剧下降。“双瞳如小窗,美景如画”已成为魅族历史上的一个黑点。

每个人都知道最终的结果。仅仅一年时间,杨柘就离开了魅族。

事实上,并不是杨柘的能力不好。毕竟,它是华为高端市场的创始人之一。然而,杨柘的设置并不合适

小米上市后,开始了一系列调整。从内到外,高级管理团队还采用了内部晋升和空降的方法。作为回应,雷军还表示,其中80%以上是内部提拔的。作为一项核心业务,过去两年空降到小米手机业务线的高管可以说是充满吸引力,不仅因为职位和职位数量庞大,还因为空降的高管都是来自有争议品牌的前领导人。

2019年1月2日,雷军正式宣布金利集团前总裁陆加盟小米。任命陆为小米集团副总裁兼红米红米品牌总经理,负责红米红米品牌建设。由于出色的表现,后来被提升为小米中国总裁。一年后,2020年1月2日,联想集团前副总裁常成加入了小米。常成被任命为小米集团副总裁,负责手机产品的策划,并向集团副董事长兼手机部门总裁林斌汇报工作。

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看到小米招聘高管的速度,许多网民猜测谁会在明年1月2日放弃小米。没想到,杨柘一年前就来了。

从杨柘的职位开始,来到小米后,他主要负责国内营销和品牌建设等工作。他更倾向于市场层面的操作。对于担心小米后续产品是否会改变的米粉,基本上没有必要担心。就设计理念而言,杨柘应该仍然无法融入其中。未来的主要系列应该仍然是国内市场性价比最好的产品,这与杨柘之前在魅族的定位有很大的不同。

然而,即使如此,许多人还是会奇怪雷军为什么选择了杨柘。毕竟,杨柘在高端消费者心目中的声誉并不太好,其实力也因之前在TCL和魅族的失败而受到质疑。作为回应,智利观察认为,选择杨柘可能是雷军为小米在高端市场的未来做准备。

众所周知,小米给人的印象是高性价比。在目前手机销量中,性价比最高的红米手机可以说占据了绝大部分份额,而红米在单一产品销量上也有绝对优势。根据Canalys发布的2020年第一季度全球十大最畅销车型名单,红米有三种产品榜上有名。此前,路还宣布,红皮书8系列的全球销量超过3000万辆。

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与中低端市场的受欢迎程度相比,小米近年来在高端市场一直难以突破。从1999年开始,价格的上涨似乎只能依靠5G时代的红利和零部件成本的增加来使其旗舰产品达到3000元。尽管MI玖富娱乐系列一直很受欢迎,但其销量仍远不及华为的P系列和Mate系列。此外,去年发布的小米阿尔法概念机也远未准备好大规模生产。

对小米来说,上市后,它不仅要对米粉负责,还要对股东负责。高端市场必须突破。然而,杨柘之前在华为的成功经验让雷军决定尝试一下。事实上,我认为应该减少对杨柘的偏见。魅族和TCL的失败是事实,但它不能抹杀其在华为、三星和其他品牌的成功。

最初,杨柘在中国市场成功上市了第一款iMac一体机。此后,三星率先推出了世界之心系列W699金真和其他系列商业模式。从现在起,三星的心连心世界系列仍然在国内商用手机市场上举足轻重。随后,在华为,杨柘迎来了手机行业的一个亮点。从兰等P7的绅士到马特7的爵士生活,的一系列营销计划帮助华为的P系列和马特系列在国内高端手机市场站稳脚跟,有信心冲击全球高端市场。

作为一个商人,雷军做的任何决定都不会草率。选择杨柘是基于其在高端市场的营销经验。它能否复制华为的成功取决于杨柘的个人技能。

雷军不是张煌的小米,也不会重蹈t

一方面,杨柘只负责国内营销和品牌业务,而后来智慧观察估计,杨柘只负责小米未来的高端商用手机产品。毕竟,尽管在TCL和魅族期间他们表现不佳,但杨柘之前在三星和华为的成就是无法抹去的。

同时,杨柘当时负责魅族的旗舰高端系列。在小米和杨柘,它们很可能试图开拓新的高端商业市场。与魅族PRO之前成熟的系列相比,即使它们再次出现故障,对小米整体业务发展的影响估计也很小。

另一方面,如果我们看看杨柘的成功和失败历史,我们会发现在三星和华为时期,杨柘向新市场扩张得更多,与企业风格非常相似。至于TCL和魅族,一个是该品牌在中国的影响力和全球知名度相对较低,而另一个魅族是相反的受众。张煌试图创建高端商业市场是一个错误。另外,当时魅族和高通关系不好,只能使用联合发型师。因此,即使设计没有被推翻,预计PRO7系列的销量也不会很大。

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相比之下,小米的品牌发展成熟,市场拓展相对容易。此外,小米肯定能够在产品方面给予大力支持。杨柘需要做的是推广自己的高质量产品。它需要做的是在蛋糕上加糖霜,这比TCL和魅族要容易得多。当然,鉴于小米的慷慨资源,如果没有像陆那样取得同样的成就,那可能真的是能力的问题。

在结尾处写道:

对于小米来说,空降的高管足以显示雷军业务发展的紧迫性,而选择杨柘是基于他在高端商业市场的经验和一些资源。如果成功,杨柘可以再次证明自己,小米也可以更有信心挑战华为。即使失败了,也不会对小米产生什么影响。顺便说一下,杨柘在加入小米后还需要改变一件事,那就是社交平台应该更新更多,与米粉互动。毕竟,这也是小米的企业文化之一。(文/智观察)

标签:     作者:dadiao | 分类:└科技 | 浏览:2 | 评论:0

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