99元1盒的口罩现只卖9.9元!贸易商感叹:月赚千万的神话破灭

99元1盒的口罩现只卖9.9元!贸易商感叹:月赚千万的神话破灭2020-06-05 16:42:20 一盒99元的口罩现在只卖9.9元!交易员叹息:神话的百万美元收益消失2020-06-05 12:44 2336007@

资料来源:《国家商业日报》

“面具太丰富了,神话可能已经把它吹掉了。”6月1日,外贸经理陈佳(化名)向国家商报(nbdnews)玖富娱乐代理总结。陈佳公司是中国领先的出口贸易商之一。用他的话说,超市,除了食品,都属于他们的生意,从服装到玩具,从瓷器到玉器。然而,由于国际形势的变化和新一轮的皇冠肺炎疫情,原本的交易业务几乎被暂停,随后该公司于2月扭亏为盈,开始了面具交易业务。

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四个多月后,随着中国疫情的逐步稳定和大量厂商加入“口罩大军”,口罩价格大幅下降。《国家商报》玖富娱乐代理注意到,在电子商务平台上,口罩的零售价格已经达到最低0.28元。以最流行的一次性成人防护口罩为例。5月23日之前,一盒20个面具的价格是99元。自那以后,人民币汇率暴跌至19.8元,6月1日的“618”事件仅涉及9.9元。

在网上,有越来越多关于面具工厂破产和滞销面具的新闻。然而,陈佳仍然感到遗憾的是,他认为自己过于谨慎,错过了致富的机会。他坦率地说,真正能从面具市场赚钱的人是那些“快进快出”的人。相反,公司的“半路出家”和市场的复杂眼光使它很难开始面具交易。回顾过去几个月的工作,他在自我评估中说——“不成功,失败的例子太多了”。

“总是神经过敏”

“大概从二月到三月,一些同事和客人在订单被取消后开始做面膜生意”。陈佳告诉玖富娱乐代理,在二月初,许多顾客来询问面具的来源。公司成立了一个专门从事防疫材料的采购团队,在市场上寻找资源。那时,面具是市场上最受欢迎的产品。陈佳表示,在原有业务暂停后,该公司必须尝试其他可能性来发展,面具贸易业务自然是当时的最佳选择。

但成功地做一笔面具交易并不容易。《国家商报》(nbdnews)玖富娱乐代理此前报道,国内企业如需出口口罩,需提交提货单、装箱单、发票,办理进出口经营权,并配合第三方检验认证服务机构,由第三方检验认证服务机构对企业产品进行检验,准备申请材料,并将申请材料提交认证机构。只有通过认证后才能销往海外,其中最受欢迎的是欧盟的CE认证和美国的FDA认证。

“找一个合适的面具工厂太难了。”陈佳这么说。因为顾客的需求非常迫切,但市场上确实有许多面膜工厂如雨后春笋般出现,叫嚣着美国食品和药物管理局(FDA)和CE认证,却不知道它们是真的还是假的。陈佳目前无法清楚地辨认出他们。他认为大多数都是鱼眼珍珠。“那些真正这样做的人不会注意到我们,只有那些已经把工作换成“还过得去”的工厂才会大声呼喊。陈佳说。

从陈佳的角度来看,口罩很简单,但是在没有流行之前它是非常不受欢迎的,而且因为它涉及医疗用途,不同的市场有不同的法律法规和市场准入要求,需要进一步的探索和研究。对于“半体面”的公司来说,很难在短时间内确定这家工厂是否可靠。只有摸着石头过河,咨询与他们合作过的专家,让他们做培训,这也很考验公司的应对能力。

事实上,面对口罩等防疫材料的出口,监管当局也加强了审查,以确保产品的质量。3月31日,商务部、海关总署和国家药品监督管理局联合发布通知。从4月1日起,出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸器和红外温度计的企业在向海关申报时,必须提供书面或电子申报单,承诺出口产品已获得中国医疗器械注册证书

不到一个月后,4月25日,商务部、海关总署和国家市场监管总局发布了另一项公告。自4月26日以来,商务部提供了一份非医用口罩的白色清单,市场监管总局提供了一份不合格的非医用口罩清单。非医用口罩出口企业必须向出口商和进口商提交联合声明(中英文),以确认产品符合中国或外国质量标准。海关将根据商务部的白名单进行检查并放行。

陈佳坦率地说,自四月以来,关于口罩和其他防疫材料的政策几乎每天都在更新,一开始就让每个人头疼。当新政策出台时,仅仅几天前提供给客户的所有报价都将失效,因为并非所有制造商都符合新政策的要求。另一方面,紧缩政策确实给了像陈佳这样“还算过得去”的交易员一个方向。如何确定合格的口罩工厂不符合要求,甚至国家没有提供。风险确实要小得多。

“每个人都开始有点担心了。很难找到的工厂一直在颤抖,因为新政策出台了,而且毫无用处。”陈佳说。

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“大多数问题来自欧洲和美洲,但只有少数问题得到了回答”

当被问及他是否从这波面具市场赚到了钱时,陈佳只是简单地回答“是”。他说,利润因客人数量而异,从几个点到20或30个点不等,有些是由于战略合作甚至不盈利。他承认他在贸易中做过一些“把戏”。陈佳曾经帮助一些非主流市场生产了一批非医用口罩,但这些口罩原本是医用的。为了顺利装运,包装上没有印上医学字样。

陈佳解释说印刷医疗产品必须符合当地的医疗等级标准。例如,如果欧盟想要印刷医疗产品,它必须符合EN14683的要求。他们将有一套测试要求,如果在随机检查中发现问题,将会有很大的风险。“欧美客人也害怕被消费者投诉。有时消费者要求的数量远远超过产品本身。即使员工自己使用产品,他们也要对产品质量负责。”陈佳说。

“面具其实并不复杂。其中许多是服装厂。这并不难,但是没有人敢说他们是否做了足够的文书工作。毕竟,面具工厂的老板大多是本地人。”陈佳仍然非常担心。对于面具交易者来说,只要他们购买一次,数量就非常大。陈佳说,给俄罗斯顾客的面具覆盖了十几架运送面具的飞机。他甚至听说一些供应商把铁路带到了欧洲。

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在此之前,来自美国客户的咨询数量最多,从数百万到数千万不等。陈佳不会对这笔巨款感到惊讶,但在每次出价后,它都消失了。陈佳说,欧洲和美国的客户非常谨慎,基本上很难下订单。结果,许多面膜厂一听到美国的订单就拒绝接受订单。一些人拒绝直接接受命令,而另一些人则更为圆滑。根据美国测试标准,陈佳基本上没有收到制造商的任何产品报告。没有测试报告,顾客不敢购买,所以基本上不可能谈判。

陈佳特别提到比亚迪面具在美国的回归,他认为这对业内人士来说是一个警钟。上个月初,媒体披露比亚迪生产的N95口罩需要将所有押金返还给加州政府,因为它没有按计划在规定时间内获得NIOSH认证。后来,比亚迪回应称,目前正在追踪订单。加州面膜订单被推迟而不是取消,产品质量没有问题,这没有给比亚迪造成任何损失。然而,认证机构NIOSH后来声称认证被拒绝,而不是延期。如果缺陷得到解决,可以重新提交申请。

陈佳的朋友圈有成功出口的供应商

《国家商报》(微信:nbdnews)玖富娱乐代理获悉,部分出口防疫物资的企业申请意大利ECM机构颁发的CE认证,加工成本在3万元至5万元之间。此前,根据市场监管总局,政府授权的CE认证机构已经公示,其他代理机构不具备认证资格。陈佳表示,虽然是海外的CE认证机构,但业内人士都知道,企业内容管理是* *机构聚集的重灾区,含水量很大,他们出具的认证一般都是无用的。

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“朋友让我们帮助寻找国际客户和解决库存问题”

据数据显示,到目前为止,中国有47000家企业使用口罩。其中,自1月25日疫情爆发以来,已有近9000家口罩制造商添加了口罩。换句话说,近9000家企业进入面具制造业,试图从中捞取一桶金。陈佳坦率地说,他的供应商中只有少数几家最初从事面膜生产,而且大多数“还算过得去”。

许多面具工厂在网上被称为“暴利”和“创造国家财富”,但陈佳特别理解它们,“人们除了生活别无选择。”他说,由于疫情,原来的生意无法做,不得不迅速谋生。在当时的情况下,制造面具的确是唯一的出路,就像他的公司开始做面具贸易一样。“该公司的许多美国客户已经申请破产保护。在此之前,公司已经解雇了员工。如果它不尝试其面具贸易业务,它将真的不得不关闭。”陈佳对此毫不掩饰。

在疫情爆发之初,面具丰富的神话确实吸引了无数人涌入淘金,他们可以在几天内回到他们原来的首都。其余的钱都是纯钱。面具圈里满是每月收入1000万元的神话富人。甚至陈佳周围的朋友都渴望尝试。4月初,他们仍在考虑冲进去赚钱。陈佳直截了当地说,他们无法阻止它。陈佳的一个朋友当时到处购买原材料、口罩机等来生产口罩。然而,随着政策越来越严格,他手里的订单越来越少,现在积压的库存越来越多,口罩基本上是滞销的。

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“别提四月。即使在三月份,我认为他也很有可能成为一名收藏家。当时我劝过他几次,但他说口罩机和熔喷布已经下了订单,不能退货。现在疫情稳定,口罩需求下降,价格回落到以前的市场价格。他认为现在国外的疫情很严重,口罩可以卖到国外,也可以赚钱。他知道我做生意,所以他让我想办法帮他找到一些外国客户,但这并不容易。陈佳说。

陈佳说,像朋友这样的面具厂购买原材料和面具机器并不复杂,生产质量很容易提高,但是很难获得国外的资格。5月初,美国食品和药物管理局(FDA)以性能不合格为由,撤销了中国几家面膜制造商的EUA授权。被批准的企业数量从86家下降到14家。陈佳说,制造商当时并不知道,或者他们只是自己告诉他们才知道的。许多东西对他们来说都是新的,他们处于盲点。

对于正规的大型工厂,他们拥有医疗设备证书、一定的品牌意识和完善的销售渠道。这些渠道包括在线电子商务平台、离线药房平台和政府,最终将呈现给客户。对于一些小工厂或“半体面”的工厂,尤其是疫情爆发后仓促投资的口罩工厂,口罩库存一直存在积压。面对口罩价格的大幅下跌,那些仓促上马、没有出口资质的小口罩厂也很难在中国分得一杯羹。

国家商报(微信:nbdnews)玖富娱乐代理获悉,中国疫情目前已得到控制,对口罩的需求大幅下降。线下药店出售的一次性医用口罩从最早的7元一个变成了2元一个。另一方面

陈佳认为,口罩的市场准入现在已经标准化,包括熔喷面料价格的大幅下跌,这种情况在开始时已经不再,谁能快速赚钱。虽然经常有报道说很多中小型口罩厂已经倒闭,甚至说口罩机已经变成废铁,但陈佳认为,前期可以赚的钱应该很多,后期可以赚的钱不应该及时收回。丢失一两批还是可以接受的。如果在后期进行额外投资,就有可能补偿所有的利润和损失。

“掩盖这一波市场来得快去得快。如果你想抓住这个机会,你必须快速前进并离开,当你赚钱的时候离开。如果你不能做到“快”这个词,你将会很惨。我们公司的规模相对较大,不适合这种快节奏的业务。我们第一次做面膜生意,市场太混乱了。我们太谨慎了,不能再谨慎了。我们不敢碰许多大工厂,尤其是那些出口到美国的工厂。几乎不可能。”总结最近几个月的面具贸易业务,陈佳认为它仍然不太成功。

陈佳反复向《国家商业日报》玖富娱乐代理解释他的警告,“市场太混乱了。掉进坑里并不奇怪,不掉进坑里才奇怪。”从他所说的话中了解到,因为谨慎,让他在这一波面具市场上没能一夜暴富,但也正是因为谨慎,也没有让他吃亏,没有让他陷入中小型面具厂现在面临的“国内卖不出去,海外出不去”的问题,与那些花了很多钱,花了很多时间,也踩了很多坑的人相比,他无疑是一个幸运的门外汉。然而,他仍然哀叹面具贸易业务没有给公司带来任何利润,也不知道下一个销售点在哪里。

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