三只松鼠2019营收增逾四成,发力线下意破电商瓶颈

三只松鼠2019营收增逾四成,发力线下意破电商瓶颈2020-04-30 08:33:43 三只松鼠的收入在2019年增长了40%以上,打破了电子商务在2020-04-30 08336012336019

4月28日晚,三只松鼠披露了它们2019年的财务业绩。报告期内,公司收入101.73亿元,同比增长45.3%,净利润2.39亿元,同比下降21.43%。从零到一百亿,三只松鼠花了七年时间。

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与此同时,三只松鼠的最新计划正式公布。2020年,三只松鼠将通过大联盟和新组织建立新型产业联盟,加快数字供应链平台建设,加快线下布局,特别是松鼠联盟店等形式。

但是,根据三只松鼠发布的2020年第一季度业绩预测,第一季度三只松鼠的净利润预计为1.78亿-2.1亿元,下降28.6%-15.76%。

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关于2020年第一季度业绩变化的原因,三只松鼠在财务报表中表示,在报告期内,三只松鼠继续推进产品升级,加强市场推广和全渠道战略。尽管受到新的全国性流行病的影响,但他们采取了各种措施来确保改善他们的经营业绩。然而,在疫情期间,三只松鼠的线下业务因客流不足而收入大幅下降,而线下业务也因交通因素受到一定影响,导致销售费用和固定费用摊销增加,第一季度净利润同比下降。

10亿收入,低净利润

年报披露前,三只松鼠已经宣布,2019年12月3日,公司年销售额将提前超过100亿元,成为收入超过100亿的休闲食品行业品牌。

东兴证券研究报告称,三只松鼠的收入规模爆炸式增长有三个主要原因:

一是抢占了树坚果的蓝色海洋。在早期,三只松鼠主要集中在树坚果,如夏威夷水果和大根水果,享受细分行业的增长红利。

其次,知识产权创造机会。三只松鼠推出了基于知识产权的“松鼠很酷,松鼠很漂亮,松鼠很便宜”的形象,创造了主人和顾客的形象。第三,电子商务红利。

三只松鼠利用互联网电子商务流量红利的浪潮,成功实现并维持休闲食品和休闲电子商务的领先品牌。

但是,三只松鼠的净利润水平没有特别的优势。外部世界也质疑其净利率低的情况。

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郭进证券研究日报称休闲食品行业仍处于各企业圈地和提高用户覆盖率的成长期。三只松鼠在这个阶段投入了大量的资源和资金来扩大市场份额。尽管对利润有短期影响,但它们已经占据了规模上的先发优势。该公司今年的营业收入大幅增长,并不断扩大与竞争对手的规模差距。

中国食品工业的分析师朱说:“张辽源(三只松鼠的创始人)通常的做法是为了规模而牺牲利润。第四季度相对较低的利润水平只是通过电子商务渠道进行大规模促销的连锁反应。

他认为“线上和线下的整合是快速消费品公司必须跟随的趋势。从中期和长期来看,这三只松鼠肯定会吃尽苦头。然而,与全国数千家其他小吃品牌零售店的规模相比,这三只松鼠起步较晚,这也将对它们的整体运营成本产生负面影响。

但也有观点认为,对于像三只松鼠这样的平台型企业来说,它们在成立初期会大规模走在前列,不会斤斤计较利润,这将有助于形成资源聚集效应,深度整合供应链,提高原材料的生产和使用效率,降低生产成本,给消费者带来实实在在的利益。

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事实上,盈利能力并不是三只松鼠的核心竞争优势,这与公司的生产模式有关,而三只松鼠都是OEM模式。作为衡量公司经营能力、资产周转率的重要指标之一,三只松鼠具有明显的优势。2018年,总资产t

至于加盟店,去年新开了268家店,总计278家,营业收入2.8亿元。这两者的总和只是第三方电子商务渠道98.69亿英镑年收入的一小部分。在“
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”十亿之后,三只松鼠扩大了它们的食物种类。然而,离线渠道“补课”能在多大程度上缓解对电子商务高强度推广模式的依赖,修复盈利水平,还需要很长时间。

目前,三家松鼠店(食品投掷店和联盟店)已经覆盖了大半个中国,进入了城市的核心商业圈。并初步进入下沉市场,与主流电子商务平台、社交电子商务、阿里零售平台、团购等渠道共同构建公司的全渠道营销模式。

其中,松鼠食品店以松鼠知识产权和产品为核心,创造了一个松鼠与主人互动的线下消费体验场景;松鼠联盟商店作为三只松鼠旗下的一个新的零售授权业务平台,以其独特的知识产权联盟、业务联盟和关系联盟,提供一站式授权指导服务、向数字化发展、建立“松鼠商店应用程序”、提供商品和数据服务等,区别于传统的联盟。

接下来,三只松鼠将继续增加联盟商店的开张和支持。今年5月1日,松鼠联盟商店预计将开设68家店铺,其中6家预计将在上海开设。去年,一周内开业的商店数量为37家,比去年同期增长了197%。该店的联合开业是松鼠联盟第一次在上海这个超级一线城市落户,并在一天内实现了六家店的联合开业。

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同时,三只松鼠实行“一人多店”的政策。前提是商店经营良好,经理有能力接管第二家甚至更多的商店。小商店团队将对此进行审核。据悉,五一批中有四家小店属于第二家店。

三只松鼠的离线商店仍处于初始阶段,预计将来会有更多的爆发。该公司于2016年开始在试水线下运营门店。报告期内,餐饮店铺实现收入5.18亿元,同比增长48%。就加盟店而言,收入达到2.8亿元。

一些分析师指出,三家松鼠店强调基于知识产权的经营,直营店加入进来承担不同的功能。预计该公司的直营店将与未来的加盟齐头并进。在大力发展线下商店的战略下,商店的数量和收入有望在短时间内激增。

三只从网上开始的松鼠不再被坚果品牌甚至零食品牌所定义。在全渠道布局和向数字供应链平台企业转型后,三只松鼠再次转向大联盟模式。

事实上,很难将三只松鼠定义为一家坚果企业,甚至一家快餐企业。因为公司正在加速从电子商务品牌向数字供应链平台企业的转型。

platform模式的本质在于创造一个多主体双赢互利的生态圈。优化供应链,提高行业效率和价值,培育行业与行业,使整个行业的参与者实现双赢和可持续发展,重塑商业规则和模式。

事实上,很难将三只松鼠定义为一家坚果企业,甚至一家快餐企业。因为公司正在加速从电子商务品牌向数字供应链平台企业的转型。

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具体来说,通过创建“大联盟”模式,以数字化为工具,以联盟工厂为起点,对传统供应链进行数字化改造,并赋予其实现供应链前端和组织高效率的能力,最终实现零售和制造的一体化,进一步提高食品行业的生产效率,创造用户可以感知的价值。

三只松鼠于2019年12月26日在安徽省武威市签署《三只松鼠联盟工厂项目框架协议》,就武威经济开发区投资建设健康食品联盟工厂项目达成合作意向。联盟工厂模式将形成四个联盟:资本联盟、资产联盟、渠道联盟和品牌联盟,将原来简单的合作关系提升为“共生关系”。

在联盟工厂模式下,thre

一些分析师认为,三只松鼠的知识产权是公司的外护城河,而供应链平台模式是公司的内护城河。两者相互促进,形成协同效应,共同维护企业的收入和利润。

三松鼠透露,2020年,公司将以武威联盟新制造园区为起点,加快探索基于物流、子包装工厂和联盟工厂运作一体化的新制造园区模式,积极探索园区管理体系和工厂仓库配置一体化体系,将产品、质量、组织、劳务、财产、财务、技术等要素结合起来。

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Financial Report毫不意外,玩两极游戏

就在前一天,三只松鼠的竞争对手好记商店刚刚递交了上市后的第一份年度报告和第一季度报告。然而,第一季度的业绩并不令人眼花缭乱:第一季度易趣商店的收入仅增长了4.16%,而归属于上市公司股东的净利润同比下降了19.43%。

由于特定的原因,浩记商场认为自己受到了疫情的影响。好又多董事会秘书冉旭解释说,第一季度营业收入的增长主要是由于好又多在线业务的增长。净利润下降主要是由于受疫情影响,导致毛利率构成发生变化。

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虽然好的产品商店在第一季度的表现比三只松鼠差,但是总部设在武汉的好的产品商店却有这样的报告卡,这并不奇怪。冉旭表示,在疫情严重期间,武汉作为一个疫情风险较高的地区,线下业务影响较大,一季度业绩超出预期。

相比之下,三只松鼠的收入高于行业平均水平,但净利润却远低于行业平均水平。数据显示,三只松鼠归属于上市公司股东的净利润为1.88亿元,同比下降24.58%,而食品加工制造业披露的第一季度个股平均净利润增长率为14.11%。

与关注产品线的三只松鼠不同,线下渠道是好的产品商店的“主力军”。这反映在2019年精品商店年报中:报告期内,精品商店电子商务收入占主营业务收入的48.58%,线下销售收入占主营业务收入的51.42%。

在线下商店的布局中,2019年好商店的数量将达到2416家,新店的数量将达到505家。其中,旧市场将增加170家新店,占34%,发展中和新市场将增加334家新店,占66%。相比之下,三只松鼠的线下规模似乎有些“寒酸”。

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同时,好品店“狂步”上线。冉旭表示,在疫情形势下,精品商店通过网络渠道增加了销售额,收入较去年同期增长了25%,销售额从2019年第一季度的45%增长到55%。

但在线并不是一切。业内普遍认为,三只松鼠不增加收入和利润的主要原因是它们过度依赖电子商务渠道,导致销售成本上升。据统计,天猫和京东三只松鼠的销售额占总销售额的80%以上。然而,对在线渠道的过度依赖导致了三只松鼠平台费用的快速增长,吞噬了利润。

然而,在线渠道的推广必须为好的产品商店和三只松鼠付出高昂的“代价”。尽管他们都使用“互联网”模式来快速提升品牌影响力,并依靠其强大的“互联网红色特征”来推动销售,但他们实际带来的却是毛利润与净利润之间的巨大差距。

事实上,虽然休闲小吃行业现在非常活跃,但它总是薄利多销,利润率低。作为回应,三只松鼠的解决方案是扩大规模。在这份财务报告中,三只松鼠还透露,在2019年“双11”期间,三只松鼠在整个渠道的累计销售额达到10.49亿元,其中网络累计销售额再次创下中国食品行业的新纪录。

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标签:     作者:dadiao | 分类:主文章 | 浏览:5 | 评论:0

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