一场直播只卖了23万,董明珠首秀失败,但敢于放下面子就是成功

一场直播只卖了23万,董明珠首秀失败,但敢于放下面子就是成功2020-04-29 22:31:49 一次直播只卖了23万元,董明珠的第一场演出失败了。然而,敢于放下面子是2020-04-29 21:18:58@

目前,没有人幸免于这一流行病,各行各业都受到了很大影响。面对危机,公司正在考虑解决方案,直播已经成为最流行的方式。自3月以来,越来越多的老板亲自将商品送到下一个现场直播。例如,携程董事会主席梁建章已经开了很多次会,销量也不错。

4月24日,中国企业界的“互联网红”,格力电器董事长董明珠也用颤抖的声音开始了第一场现场直播。然而,情况充满了问题,最终只卖出了23万元,以“失败”告终。

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与罗永好相比,董明珠的23万确实有点遥不可及,罗永好当晚也进行了现场直播,销售额超过3000万。

对于第一次直播,董明珠也做了精心的准备,但形式不同于其他一直坐在镜头前的主持人。董明珠边走边聊,和一个陪同他的人聊了起来,更像是一次采访或是一次新产品发布会。

然而,那天晚上的直播充满了问题。卡顿和黑屏一直出现,这是无法解决的。这极大地影响了体验,并使许多人选择放弃和退出直播室。事后,董明珠承认了第一场演出的失败,并说:这说明了技术是多么重要。

然而,董明珠的第一次现场直播并不是带来商品,而是试图寻找一种创新的营销模式。你为什么这么说?

首先,我没有得到像罗永好和其他主播一样的最低和最优惠的价格。董明珠展示的这些产品折扣不多,很多都是价格高的高端产品,比如18000多台空气净化器。

其次,董明珠的直播模式更像是向粉丝介绍格力的高科技和发展状况。与其说这是销售商品的现场直播,不如说是产品促销会议。

格力也受到了突然爆发的打击,第一季度销售额损失了300亿,2月和3月的销售额基本为零。此外,净利润下降了70%以上。

董明珠也承认格力处境艰难,他亲自前往下一个现场直播,首先探索这条路。

事实上,格力并不仅仅因为它将在2020年受到疫情的影响而陷入困境。从2016年到2018年,格力空调的市场份额连续三年下降。

2019年第四季度,格力首先在double 11中发起了30亿欧元的利润分享活动,然后发起了100亿欧元的利润分享推广活动。然而,效果似乎并不明显,收入下降了12.2%。2019年营业收入20050.8亿元,同比增长0.24%;净利润达到246.72亿元,同比下降5.84%。这是上市以来净利润首次下降。

进入2020年,格力的空调状况更加不容乐观。今年2月,离线市场份额被美国超越,格力在在线市场排名第三。美国将在2019年发动一场价格战,将火力集中在网络市场,并赢得第一名。现在,它是中国空调市场的第一名。2020年,中国空调市场的排名可能会发生变化。美的有可能超过格力,成为中国最大的空调品牌。

但是,我可以看到,虽然董明珠很快接受了直播的新模式,但他仍然保持着谨慎的态度,第一场只是一点点。

格力的成功很大程度上归功于其成熟的经销商体系。格力的离线分销商系统是中国家电品牌中最强大、最稳定的。

格力凭借其对线下渠道的深度培养,在中国空调市场占据主导地位已有20多年,其领导者地位不可动摇。董明珠也很重视线下渠道。一个多星期前,董明珠在接受中央电视台采访时说:我仍然坚持线下频道。随着疫情的改善,应该实施离线渠道。格力560,000家线下商店的销售人员不能失业。

对于电子商务,董明珠一开始对此嗤之以鼻,并多次表示不喜欢。因此,当其他竞争对手已经布置好在线市场时,格力在2014年开始大规模布置,并开设了格力商城。

然而,很明显,董明珠在网络市场上并不活跃,这使得其竞争对手迅速成长。尤其是

2018年,在线渠道销售额增长了19.7%,而离线渠道销售额下降了1.5%。这是网络市场在2019年发起利润分享运动的主要原因,目的是迅速占领网络市场。

在此之前,格力的网上推广活动相对受到限制,以考虑到网上渠道的利益,所以它的发展不如其他竞争对手快。现在看来,有利的线下渠道系统正在成为格力最大的障碍。

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无论是瓦娅一夜之间赚到一套房子,还是李佳琪在两个月内卖出超过3300万件商品,都足以让每个人兴奋不已。罗永好来了,卖掉了他的货物来还债。许知远也来维持书店的运营。梁建章也来了,央视主播为湖北带来了商品。商品的直播销售已经成为一场彻底的火灾,并且已经成为最大的出路。

现场直播能卖出数千万件商品,这对任何品牌都是一个巨大的诱惑。拒绝这种模式就等于放弃了业绩增长的捷径。

格力曾经是线下之王,但董明珠仍然鄙视电子商务。然而,由于布局缓慢和关注不够,像O玖富娱乐这样的强劲对手出现了。

现在,当直播的出风口刚刚打开,董明珠放下脸,没有拒绝,而是勇敢地拥抱。董明珠表示,他将带着数十万家店铺进行线上和线下的整合,以形成一个更加完善的营销模式。

据了解,到2020年,现场电子商务市场的规模将达到9000亿。在这样一个巨大的市场中,谁先得到机会谁就占了上风。董明珠已经迈出了第一步。我相信现场直播会有一些动作。我期待格力的转变和董明珠的再次出现。

现场直播只卖了23万元。董明珠的第一场演出失败了,但敢于丢脸就是成功。

标签:     作者:dadiao | 分类:└体育 | 浏览:9 | 评论:0

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